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Change/Chance キャリア採用情報

産業光学システム事業

19IOQOL06
ソリューション営業

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職務内容

介護施設運営者を対象としたBtoBソリューション営業

応募資格・その他

【必須となる資格・スキル・経験など】
 1) 「モノ売り」の提案営業でなく、 BtoBで継続的に課金するコト売り(ソリューション)営業の経験と実績(職務経歴に記載必須)、顧客課題に対しサービス全般を含めた解決策の提案活動の経験と実績(記載必須)
 2) 運用を含めた顧客提案および運用支援の経験
 3) 顧客の潜在課題を明確化する傾聴力
 4) 単なる販売でなく顧客と長い信頼関係を構築できるヒューマンスキル

【あれば望ましい資格・スキル・経験など】
・介護業界でのビジネス経験もしくはボランティア経験
・コンサルティング経験
・企画業務経験
・toBへの折衝経験

【学歴】
大卒程度

【専門分野】
問わない

【事業内容】
社会課題である高齢者介護における介護スタッフの不足等様々な課題を解決し、高齢者を取り巻く様々なステークホルダーのQOL向上を目的にシステムソリューション/サービスを提供しています。現在販売中のケアサポートソリューションは弊社独自の認識/検知デバイス等を活用したシステムソリューションで介護施設の介護スタッフのワークフローを変革し業務を効率化することでスタッフの業務負荷低減を実現するシステムソリューションで、今後は更なる価値を実現するサービス提供により社会課題の解決に貢献していきます。

【職務内容】
介護施設を顧客対象とし(ステークホルダーは経営/施設運営トップ/現場3レイヤー)
1)顧客との関係性の構築
2)課題ヒアリング
3)ヒアリングから顧客のお困りごとの明確化
4)お困りごとに対するソリューション立案
5)ケアサポートソリューション他の販売
6)システムの導入前〜導入運用支援
7)導入後アフターフォロー 

【携わる製品】
ケアサポートソリューション及び新たなサービスビジネス

【キャリア入社者の担当業務/期待する役割】
1)サービス・ソリューションの内容と顧客課題を熟知し、顧客に寄り添った解決策の提案
2)販売にこだわらない顧客との長期の信頼関係構築
3)営業メンバーの模範になるBtoBソリューション営業の推進

これまでの経験とたゆまない努力によるBtoBソリューション営業の模範となる実践を行い、
新規事業立ち上げの原動力となる存在となることを期待します。

【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】
弊社での新規事業立ち上げを経験することで、事業立ち上げのスキルを身につけることが出来ます。
今後の弊社のコアになるビジネスを育てながら、ご自身のキャリアアップに繋げることが出来ます。

【身につくスキル】
 1)新規事業立ち上げを牽引できる総合的スキル
 2)幅広い関係者との折衝や協力による社内外の人脈構築

【求める人物像】
・何事にもチャレンジし、最後までやり遂げる責任感のある方
・周囲を同じ目標に向かって牽引し、粘り強く成功に導くことができる方
・お客様の課題に対して親身になって提案し、Win-Win関係を築くよう努力できる方
・常にアンテナを張り広い視野を持てる方

【転職者へのメッセージ】
外部で培った社内と違った良さを持ち続けて、良い影響を与えて頂くとともに、
様々なコトに対して果敢にチャレンジしていただける方を希望しています。

待遇

当社規定による

勤務地

港区新橋

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